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什么是支付1.0模式和支付2.0模式

时间:2021-08-01 作者:商态云 点击:

据不完全统计,到目前为止,央行已累计发放支付牌照200多个,之前也吊销了部分违规公司的支付牌照,截止到目前,有线下收单资格的支付牌照,只剩61家

所谓的线下收单就是指的可以在线下实体商家安放POS机具,可以刷银联卡交易,因为POS机刷卡后会出来一张小票单据,所以就形象的称呼为“收单”。

由于支付公司的业务量越来越多,而且很多支付公司还有全国范围的收单资格,综合考虑经营成本,以及推广优势,逐渐的,大部分的支付公司采用了招募代理商来开展业务的模式,通过代理商来开发新用户,同时,代理商也负责商户入网资料的登记、录入、审核,以及POS终端机具的安装、售后等服务。

什么是支付1.0?

支付1.0模式,实际上就是说的销售代理模式,最初的代理模式是这样的,支付公司招募机构(大代理),机构又招募一级代理,一级代理又招募二级代理,二级又招三级。

每一级代理都只与上级代理联系,当时的分润都是月结形式,这样,每个月底时,总部就会将上个月的交易统计数据、分润明细制表发给机构核对,核对无误后,总部就将分润款打给机构。

接着,机构也按照同样的方式,将交易数据,给一级代理的利润,统计造表,发给一级代理商核对,然后打款,一级再以同样方式打款给二级代理,这样层层打款,各级代理赚自己那部分利润,扣减掉自己该得的利润,将剩下的分润款打给下级代理。

什么是支付2.0?

支付2.0也是指的销售代理模式,正因为有了1.0,所以,这个升级版本的销售代理模式,就称之为支付2.0。

支付2.0借用了传销或者说直销的裂变方式,将用户变成了代理,将消费者变成了经营者。人人都是用户,人人也都是代理,自用省钱,推广赚钱,形成自动裂变。

最早采用支付2.0模式的就是“盒子支付”,盒子支付并不是支付公司,也没有支付牌照,但是虽然没有支付牌照,但是因为开展支付业务比较早,采用2.0模式比较早,发展很迅猛。

没有支付牌照也是盒子支付的硬伤,所以,随着规模的做大,交易量的增长,盒子一直在寻求拥有一块自己的支付牌照。

在2016年底,随行付支付公司旗下的支付2.0“鑫联盟”横空出世,可以说,“鑫联盟”是最早支付公司直营2.0模式的,同时,也是获得了巨大的成功。

支付1.0与2.0的区别

对于支付1.0与2.0的区别,两者的进货方式投资金额、机器价格、结算方式有、利润分配方式、用户费率、营销推广方式、代理的产品都大有不同。有两张图能很好的体现出来:

1.0模式:

2.0模式:

 

都有哪些优势与劣势

1.0模式的优势:

一、可以通过多拿货直接到最低结算费率,利润空间比较大。

二、可以回收二手POS机,自己灌装程序,降低机器成本。

三、权限比较多,代理商后台可以调整用户或者下级代理商的费率,还可以设定冻结用户机器激活款,或者关停下级代理的分润返现。

1.0模式的劣势:

一、门槛高要囤货,拿货多占用资金。

二、如果上家对机器有补贴返现政策,而活动到期还没有售完并激活机器,导致补贴失效政策过期,造成损失。

三、有拖欠分润,停发分润的风险。上家每月将分润款打款给下家,如果上家出现诚信问题或者经营不善,导致下家断分润。

目前很多支付公司已开发出代理APP,实现了分润返现系统层层日结,也就是说,每一级代理商,交易分润与机器返现,可以由总部直接每日结算给各级代理商,既省去了每级代理商要统计做账目表发给下级,又避免了上级套路下级的风险。

有的是总部每日直接打款给各级代理,有的是将资金划转到各级代理的APP后台,需要代理商自己手动提现。

四、如果代理商有拖欠总部POS机货款的情况,总部有可能将这个代理下面整条线的分润返现都停掉,用来弥补拖欠货款,而如果这个代理商的下级代理并没有欠上家货款,就会造成“躺枪”,伤及无辜。

五、上级代理随意提高下级代理的结算费率,甚至可以关停下级代理的分润返现。

六、上级代理商或者总部,调高下级的用户费率,进行割韭菜。

七、上下级容易闹矛盾。上级代理(或总部)随意给予下级支持,高返现、高分润,甚至拿货不用先付款,而一旦下级能力不够,没有达到预期发展目标,造成上下级的矛盾,上级造成亏损,下级分润被断。

八、有上级压货的风险,如果不继续拿货,就关停分润。

九、用户容易流失,容易被电销或其他代理商切机。

2.0模式的优势:

一、拿货不多不占用资金。

二、总部直接收款发货,推荐人省去收款发货的工作,也无须租场地囤放货物,同时,也没有下级拖欠上级货款的问题。同时也减少了货物的流转次数,节省了上家的运费开支。

三、总部直接结算分润与返现,省去统计、对账工作,并且没有上家跑路的风险。

四、自身能力不够,无法培训下级,还有上家甚至是上上家开展群内培训,团队力量强大。

五、自身能力不够,但是发展的下线能力强,下面的交易量全部累计在自己身上,不但有分润,而且分润档次级别更高。(1.0模式下,有能力的代理商只会从更大更有能力的上家拿货)

六、受上级的控制比较小,如果上级不做了,或者改做其他品牌,下级不会放弃,也不会受到太大的影响,更不会出现整条线的下级被切走情况。所以团队比较稳定。

七、团队氛围好,互帮互助,充分挖掘潜力,激发斗志,每日打鸡血,新人进群后,很容易被感染被带动,从而提升业绩。

八、支付行业本身特点就是“躺赚”,交易不停分润不止,2.0模式做到一定级别,下面团队可以自动裂变团队,交易量自动增长,这就是躺赚中的躺赚了。

九、用户费率一般比较稳定,不会随意调整。

十、不用招聘会计、对接客服、甚至连办公场地都不需要,节省开支。

十一、政策透明、公开、稳定,不能随意改变。

十二、上下级关系和谐,出于利益考虑,上级只会尽可能的帮助下级。

十三、人脉广的人,或者是开展会销,能批量发展下线,迅速壮大团队。对POS机没有需求的人,也可以成为合伙人,目标是来赚钱。

2.0模式的劣势:

一、初期交易量小,利润很低。

二、需要团队不停的培训、激励、造梦,洗脑,否则很容易放弃。再加上本就没拿多少货,放弃的话损失也不大。

三、中间商太多,用户费率比较高。

四、需要花钱请讲师,线下培训需要租场地。

 
 
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